相信耐克是一个大家耳熟能详的公司，我们看一看平时脚上的鞋子，很多都是耐克的，那么这家历史并不悠久的公司为何那么成功呢？小编今天就来稍稍分析一下耐克公司成功的秘诀。

耐克怎么起家的呢？原本这个钩子品牌并不叫耐克，它叫做蓝带体育公司。耐克的创始人之一菲尔耐特是当时的一名斯坦福的学生，学习商业管理。他发现，当时在美国的运动品牌是一个一家独大的局面，虽然当时运动市场不大，但是Adidas几乎占领了所有运动鞋的市场，让其他商家特别烦恼。同时他发现，在日本有一家同样生产非常舒适的运动鞋厂家，然而它们运动鞋的售价非常低，菲尔耐特的研究生论文就写了关于日本运动鞋代替德国运动鞋的趋势的文章。另一名创始人比尔鲍尔曼经是田径队的教练，常因为买不到舒适且价格实惠的运动鞋而烦恼。他们两人一起，各自出500美金，成立了一家蓝带体育公司。

大家现在应该也可以猜出蓝带体育公司到底是做什么的了。蓝带体育公司最初做的事就是引进日本品牌的球鞋，目标是通过这种引进方法来改变美国运动鞋市场一家独大的局面，超越阿迪达斯。它们引进的日本鞋叫做鬼冢虎牌运动鞋，也就是现在亚瑟士的前生。蓝带体育公司越做越大，虽然只有两家实体店，但是因为日本球鞋的舒适和实惠，客户越来越多。鬼冢虎公司开始担心耐克在美国已经对于鬼冢虎品牌有了绝对的控制权，便不再让耐克进行分销，耐克终于走向了自我研发之路。

在此我们可以看出，耐克其实在引入鬼冢虎牌鞋美国是非常聪明的举措。人们并不知道有鬼冢虎这种品牌，耐克引入了鬼冢虎，人们误以为耐克就是鬼冢虎，建立起了客户群体和大家对于蓝带体育公司的信任。耐克也发现了市场的需求，建立了人们在生活中穿着运动鞋的潮流，让人们对于耐克有了依赖性。

之后蓝带体育公司开始自己做鞋子，改名为耐克。耐克是怎样建立起客户群体呢？首先我们得看商标，耐克的商标是一个钩子，是由一位斯坦福大学的女设计学生设计，象征着速度，动感，轻柔，活力，非常简洁，容易记住。耐克不像阿迪达斯一样有钱，他们并没有钱来签约球队，他们想出的办法就是在随后的奥运会中在门口为大家免费发放印有大大的耐克商标的衣服给观众。

耐克这种全新的传销做法效果非常好。第一，人们自己有了耐克衣服之后便会开始关注这个品牌，并且去尝试购买这个品牌。第二，摄像机前的观众看到所有人都穿着耐克体恤，会觉得耐克是一种潮流，也会开始关注耐克。第三，运动员在场上穿着阿迪达斯，却发现观众都穿着耐克，便会去看一看耐克是什么吸引了观众，就会慢慢关注起耐克。

耐克不仅传销成功，他的签约之路也非常成功。耐克非常有签约的眼光，经常会发现运动员的潜力，用比较低的价格签约他，然后在他成功之后从他身上做营销，赚到更多的钱。比如说大家耳熟能详的迈克尔乔丹，在选秀的时候，迈克尔乔丹并不是最优秀的一个，也不是第一个被选中的，耐克没有签约当时的状元，而选择用天价，5年250万美元并非常有诚意地签约了他。别小看这250万美元，当时每年50万美元对于一个新秀来说的确属于天价。后来乔丹被人们称为篮球之神，在2013年，Jordan brand这个耐克的下属品牌赚取了22.5亿美元的收入，其中乔丹自己每年在品牌中提成就至少有6000万美元，在这么大的收益面前，250万美元的确是个小数目。

耐克有眼光的签约可以让观众买到自己偶像的鞋子，那么这些鞋子是怎么生产，怎么卖的呢？其实可以这样说，耐克不生产耐克鞋！大家是不是听着有点玄乎？耐克所有的生产都是靠中国，印尼等廉价劳动力工厂生产，而且耐克的订单关系着这些工厂的生死。中国，印尼有着世界上最廉价的劳动力，耐克便将几乎所有的订单都放到这里，那些工厂靠着耐克盈利，也在争抢着耐克的订单，没有耐克意味着他们的倒闭。耐克则有工厂的绝对选择权，耐克对于生产球鞋有着一系列规定，包括了员工的休假，球鞋的质量，生产线的环保等等，这样不仅可以在客户中传一个好名声，也可以让买家享受到最好的质量。

耐克也不怎么卖耐克鞋，耐克的直营店非常少，在上海这种大都市也只有3-4家，一般在小城市如果想通过耐克直接买鞋只能上官网。耐克怎么卖鞋呢？他们靠分销商，和当年的鬼冢虎牌一样，耐克通过分销让自己的产品深度渗透进各个大中小城市。不同的是，耐克有非常多的分销商，并不会因为一个分销商的销售量影响到整个产品线的销售量，不会让一家经销商操纵耐克在一个区域的销售。

我们可以总结一下耐克成功的秘诀，第一，耐克会迎合消费者的需求，可以看到当时消费者需要廉价且舒适的运动鞋。第二，耐克使用了成功的传销方法，通过免费发放体恤这种方法来提高品牌的知名度，并且有签约运动员的眼光，第三，耐克不生产鞋子，并且可以收到高质量的鞋子，四，耐克不怎么卖运动鞋，这样可以更好地渗透进中小城市，并且减少了一双鞋子的销量风险。